發(fā)布日期:2016-01-20
眾志成城,重攀時代焊機銷售新高峰!
北京時代科技股份有限公司2016年度全國經(jīng)銷商大會于元月10日至12日在天津召開,本次會議的主題是“眾志成城,重攀時代焊機銷售新高峰”。
10日晚,集團(tuán)公司總裁王小蘭為時代經(jīng)銷商伙伴做國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢報告,報告分析并預(yù)測了2016年GDP增速、出口、房地產(chǎn)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等6大方面的發(fā)展方向,并結(jié)合中國工業(yè)的現(xiàn)狀分析了十大國家戰(zhàn)略和十大工程給中國制造業(yè)和焊接行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)。
圖1:蘭總報告
11日,焊接產(chǎn)業(yè)總裁鮑云杰從2015年焊接行業(yè)形勢、時代焊接產(chǎn)業(yè)情況和渠道建設(shè)的感悟三個方面展開了本次報告。首先,通過各區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、GDP數(shù)據(jù)對比,鮑總分析了整體行業(yè)形勢的發(fā)展趨勢,提出在焊接行業(yè)內(nèi)主要廠家業(yè)績普遍下滑的情況下,一定要加強公司內(nèi)部管理,并指明了焊接行業(yè)面對如此經(jīng)濟(jì)狀態(tài)要想實現(xiàn)突破的幾個重要切入點。其次,鮑總從集團(tuán)層面對公司做了主要講解,提出了“提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力,再創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新輝煌”新的發(fā)展要求,明確指出焊機產(chǎn)業(yè)不僅要在技術(shù)方面創(chuàng)新,而且要加強并利用好公司的制造力能力。最后,鮑總就2016年渠道銷售政策的總體思想做了簡單的梳理,指出在公司業(yè)績下滑的形勢下,要做到扁平化、去中間化,和客戶共同成長,加強經(jīng)銷商和廠家的合作,拓寬營銷模式,增強經(jīng)銷商的中間作用,這些觀點受到經(jīng)銷商的廣泛贊同。
圖2:鮑總報告
通用電源事業(yè)部總經(jīng)理呂向陽就2015年通用電源業(yè)績進(jìn)行了總結(jié)并詳細(xì)闡述了2016年的工作思路與重點,提出2016年的最主要指標(biāo)是銷售回款目標(biāo)同比增長30%。緊接著,呂總詳細(xì)講解了2016年的經(jīng)銷商政策,對“如何完成2016年通用電源事業(yè)部工作計劃”做出了明確指示,并對工作基本思路、重點市場的銷售策略、任務(wù)目標(biāo)銷售分解提出了自己的想法。大家紛紛表示對完成2016年銷售任務(wù)充滿信心。
圖3:呂總報告
工作總結(jié)完畢后進(jìn)行了時代經(jīng)銷商頒獎盛典,大家的陣陣喝彩是對經(jīng)銷商的鼓勵和肯定,經(jīng)銷商的真情流露、無語凝咽是他們迎難而上的不易與艱辛。在這樣慘淡的市場下,經(jīng)銷商克服重重阻礙,逆勢增長,他們是時代軍功碑上濃墨重彩的一筆。
圖4:頒獎盛典
今年的經(jīng)銷商會議公司為我們提供了更多資源,給予了大力支持。有產(chǎn)品經(jīng)理對自動焊產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn),有銷售總監(jiān)對業(yè)務(wù)開展的經(jīng)驗分享,有客服人員對售后政策的講解等等,大家在培訓(xùn)期間進(jìn)行了有效的溝通交流,達(dá)到了會議的預(yù)期效果。
12日,全體參會人員前往天津的4S店進(jìn)行了參觀指導(dǎo),天津潤天祥作為天津市目前最大的經(jīng)銷商已經(jīng)開啟了4S店的正式運營;之后,我們游覽了位于千年古鎮(zhèn)楊柳青中心的石家大院,精美的建筑,考究的設(shè)計讓我們了解了清代漢族民居建筑的獨特風(fēng)格,感受到了古人深厚的文化底蘊;最后,公司安排走訪了時代的供應(yīng)商(即位于寶坻的精恒電纜廠),公司的整個流程自動化的生產(chǎn)管理模式令人嘆服!
圖5:參觀指導(dǎo)
三天的會議日程結(jié)束了,本次會議我們向廣大經(jīng)銷商明確了2016年的發(fā)展目標(biāo),堅定了彼此的信念。我們相信在各位經(jīng)銷商的密切配合下,一定會實現(xiàn)30%的業(yè)績增長,一定能夠再攀時代焊機銷售的新高峰,再現(xiàn)輝煌!
來源:內(nèi)部稿件